选型不是给用户出个选择题，也不是挑个最便宜的。领导要求我们：在销售工作中要做到知己、知彼、知他；我们要根据用户的工艺、工况、其技术负责人与商务负责人的倾向性（倾向性包括：机型、转速、传动及冷却方式、密封形式、轴承品牌、价格等等因素），以及竞争对手的具体情况，对所掌握的一切信息进行合理分析，对于一些自己拿捏不准的，要及时向公司汇报，听取领导指示，然后做出正确判断，选择一个最适合用户的机型，力争在竞争中取得优势。

选型与服务感悟一：

在电力、石化等行业，尽量优先选择RR、3H、SSR等运行安全系数高、故障率低又经久耐用的机型。

3HE-150在高压、水冷、直联1450转，与竞争对手相比，具有较大优势。

选型与服务感悟二：

高原地区的选型比较复杂，一定要多向技术部门请教，公司也曾给我们做过这方面的培训。浙江赤道筑养路机械公司总包的甘肃高台县变压吸附制氧项目，属高原地区，我们研究所根据当地大气压与海拔情况，选的电机轴功率与用户计算的完全一致，更加增深了用户对我们的信赖 。